在互联网潮水的洗礼下,许多传统行业纷纷入驻电商平台,希望获得较大的网络购物流量,而如今优宠熊,却开始布局线下,开起实体店。曾经斗得不可开交的“店商”和“电商”们,正在拆掉把线上与线下分隔开来的那条无形的线,从而填平两者间的鸿沟。
线上线下融合,颠覆价格体系
“我们的线上布局是和买家合作,我们负责渠道+保障,客户负责购买,发挥各自的优势共同做好这件事。”来自——天津优宠科技有限公司CEO赵洋洋。
其实,在优宠熊之前,我们也在做宠物粮食这块,凭借过硬的品质在消费者群体中有着非常好的口碑。但是越来越多宠物问题也逐渐的暴露出来,养宠物不会养,不知道什么时候打疫苗,体检,生病了不知道怎么办等等,因此我们又成立了优宠熊宠物活体交易平台,专门为广大宠物主提供这类服务,同时也从地区开始,打破宠物市场行情乱的趋势。从天津宠物市场开始,逐渐布局全国宠物市场。
“我认为,无论线上还是线下,消费者都越来越趋于理性,也比以往任何时候都更加注重品质。如果我们能做到线上渠道突出品质优势,线下渠道突出价格优势,一定会有很好的发展。”但作为一家初创公司,优宠熊虽然有自己销售渠道,却也是在互联网的道路上摸索前进。
两线融合,说来容易做来难
尽管线上线下高度融合已成为一种趋势,无论是本土天津宠物市场还是老的宠物店,它们已然认识到线上线下打通的必要性,但在具体实施过程中,依然存在着不少问题。
尽管我们在淘宝、微信小程序、官网都有销售,包括线下店铺,如果各个渠道间的数据不能做到无缝连接,势必要花费很多人工去做,这在效率上会大打折扣。所以为了解决这个问题,优宠熊也一直在做积极地探讨,希望在运营效率上有更进一步的提升。
另一方面,线下品牌的线上零售,主要还是通过与第三方电商平台的合作来实现。而每个品牌都有自己的风格与调性,能不能和第三方电商平台的调性相吻合,也是线下品牌需要考虑的问题。
“互联网+”就成为另一个追逐的热点;随即取代“互联网+”成为品牌热议的焦点。这一系列的转变,无不让人感受到互联网营销变革的加速度。
其实,无论处于哪个时代,任何行业的本质依然是“内容为王”,这个内容包括了品牌、产品和服务。商业模式无论多么具有颠覆意味,拼到最后依然要靠内容取胜。在这一点上,优宠熊认识得非常深刻。
在探索线上线下融合的过程中,虽然品牌商还需结合自身具体情况,对这种趋势进行判断和调整,但不可否认的是,两者的界线在消费者的认知中已经逐渐模糊直至消失。宠物市场本无线上线下之分,消费者真正渴求的只是通过最短路径满足自己的需求罢了。